Estrutura de custos
Classificamos custos e despesas conforme comportamento e possibilidade de atribuição. Custeio variável, absorção e ABC atendem objetivos distintos; selecionamos a visão apropriada e documentamos direcionadores e limitações.
Custos e Precificação
Conheça o custo. Entenda a margem. Decida o preço.
Um preço precisa fazer sentido para o cliente e para o resultado. Organizamos custos de produtos, serviços e canais, explicitando os critérios de alocação e a contribuição de cada venda para sustentar a operação.
Solicitar diagnóstico especializado
ENTENDER PARA TRANSFORMAR
Antes da solução,
a compreensão do problema.
Um preço precisa fazer sentido para o cliente e para o resultado. Organizamos custos de produtos, serviços e canais, explicitando os critérios de alocação e a contribuição de cada venda para sustentar a operação.
O que costuma estar por trás
- Confusão entre margem e markup.
- Fichas de custo e critérios de rateio desatualizados.
- Frete, tributos e comissões fora da formação de preço.
PONTOS DE ATENÇÃO
Desafios que merecem uma análise.
- Descontos são aprovados sem conhecer a margem mínima.
- Custos indiretos distorcem a comparação entre produtos.
- A empresa vende mais itens com baixa contribuição.
COMO PODEMOS ATUAR
Conhecimento técnico
aplicado ao seu contexto.
A profundidade e a sequência das entregas são definidas após o diagnóstico, de acordo com a operação e os objetivos da empresa.
Preço e sensibilidade
Simulamos markup, margem e condições comerciais considerando tributos e despesas variáveis. A análise de sensibilidade avalia descontos, volume e mix, sem pressupor que o mercado aceitará um preço calculado internamente.
Portfólio e equilíbrio
Analisamos contribuição por produto, cliente e canal e relacionamos o mix aos gastos fixos. O ponto de equilíbrio é apresentado com premissas de estabilidade, reconhecendo mudanças de capacidade e de estrutura de custos.
Custeio variávelAbsorção e ABCMarkupMargemPonto de equilíbrio
ABORDAGEM E MÉTODO
Estrutura para avançar
com consistência.
- Custeio variável
- Custeio por absorção
- Custeio baseado em atividades
- Análise de contribuição
- Cenários de preço e mix
O QUE ACOMPANHAR
Indicadores que orientam a leitura.
01Margem de contribuição
02Margem operacional
03Ponto de equilíbrio
04Desconto médio
05Rentabilidade por SKU
EXEMPLO TÉCNICO
Cenário ilustrativo
Cenário ilustrativo
Exemplo fictício: comprar por R$ 80 e vender por R$ 100 representa markup de 25% sobre o custo, mas diferença bruta de 20% sobre a venda. Tributos, frete e comissão ainda precisam ser descontados para apurar a contribuição.
PERGUNTAS FREQUENTES
Clareza antes
do próximo passo.
Cada projeto parte de um diagnóstico e de um escopo definido em conjunto.
01Markup e margem são a mesma coisa?
Não. Markup relaciona o preço ao custo-base. Margem relaciona um resultado à receita. As bases de cálculo são diferentes e precisam ser explicitadas.
02Todo produto precisa absorver a mesma despesa fixa?
Não. A alocação depende da finalidade e do método adotado. Para certas decisões, a contribuição incremental é mais informativa do que um rateio uniforme de despesas fixas.
CONEXÕES QUE IMPORTAM
Uma decisão se conecta a outras.
O PRÓXIMO PASSO COMEÇA COM UMA CONVERSA
Vamos olhar para custos e preços com mais profundidade?
Descubra como uma análise estruturada pode identificar pontos de atenção, oportunidades de melhoria e caminhos para uma gestão mais eficiente.