Problema inicial
Uma distribuidora vende a prazo e compra lotes volumosos para obter descontos, mas enfrenta pressão recorrente de caixa.
Diagnóstico
O benefício de compra é analisado isoladamente. Cobertura, prazo de recebimento e concentração de vencimentos não entram na decisão.
Abordagem
Mapear o ciclo financeiro por categoria e cliente, avaliar o custo do capital e construir uma projeção de caixa baseada em vencimentos.
Implementação proposta
Definir parâmetros de cobertura, revisar limites de crédito e conciliar previsão comercial com o plano de compras.
Indicadores a acompanhar
Ciclo financeiro, prazo médio de recebimento e pagamento, cobertura, giro e necessidade de capital de giro.
Resultados mensuráveis
Sem base real fornecida, não há resultados mensuráveis a apresentar. Em um projeto, os indicadores seriam confrontados com uma linha de base validada.
Conclusão
Uma compra com desconto pode consumir liquidez além do benefício obtido. A decisão precisa integrar margem, risco e prazo.